Baoma должен хранить не только бренд матери и ребенка, но и всеобъемлющий бренд хлопкового образа жизни.
Он был основан всего 9 лет назад, а его продажи в прошлом году превысили 3 миллиарда юаней!
Это «эра хлопка», основанная Ли Цзяньцюанем!
Десять лет медицинских продаж, собственная медицинская компания
Ли Цзяньцюань, окончивший в 1978 году Школу внешней торговли Хубэй, был назначен на десять лет в Корпорацию импорта и экспорта медицинских и медицинских товаров Хубэй.
В 1988 году он внезапно понял это и решил отправиться на юг, чтобы начать бизнес в провинции Гуандун. Принимая во внимание его предыдущий опыт медицинской работы, он основал стабильную медицинскую компанию в качестве производителя медицинских принадлежностей, таких как марля.
В то время бизнес был довольно крупным, с тысячами сотрудников, продукция поступила в более чем 600 больниц и почти 20 000 аптек по всему миру и успешно зарегистрирована в Соединенных Штатах!
Это еще не конец. Он боролся с сотнями миллионов юаней за разработку «технологии нетканого материала из хлопкового спанлейса». Изготовленная хлопчатобумажная ткань была мягкой и приятной для кожи, а время изготовления сократилось с 2 месяцев до 2-3 дней. !!
Однако хлопковая технология не смогла получить медицинскую справку у себя дома и за рубежом, и герой не может найти место для ее использования. Ли Цзяньцюань был в ярости, создав собственный бренд «Хлопковый век», и с тех пор создал бурную хлопковую империю!
Заполните бланк внутреннего рынка матери и ребенка, хлопок материал
Начало продаж хлопкового материала не случайно. В то время материалы домашних мам и младенцев были в основном синтетическим текстилем. С изменением концепции рождаемости у людей требования к продуктам для матери и ребенка становились все выше и выше. Природные безвредные свойства хлопковой эры глубоко привлекают потребителей.
Ли Цзяньцюань осознал болевые точки потребителей и сделал натуральный хлопок самой большой точкой продаж своей продукции. Он строго контролировал качество хлопка и продуктов.
Когда Ли Цзяньцюань делал медикаменты, он знал, что должен быть дотошным и строгим. Выйдя из медицинской компании, он все еще делал продукты с чувством ответственности.
Исследования и разработки продуктов в эпоху хлопка находятся под ответственностью собственной стабильной медицинской помощи: от хлопковых мягких полотенец, влажных салфеток, носовых платков, банных полотенец до одеял, подгузников, детского белья, гигиенических салфеток, ватных дисков, послеродового периода. пояса для брюк, нижнее белье, плотно прилегающее хлопковое белье и т. д., эпоха хлопка покорила пользователя высокими стандартами медицинского текстиля, а также заполнила большой пробел в изделиях из хлопкового материала на отечественном рынке матери и ребенка!
Более 150 магазинов с прямым управлением, интеграция онлайн и оффлайн каналов
В начале хлопковой эры я хотел войти в супермаркет, но обнаружил, что входные билеты в такие супермаркеты, как Rainbow и Carrefour, были слишком дорогими! Первоначально он был молодым маленьким брендом, и плата за вход в десятки миллионов на ранней стадии была невыносимой для всех!
Ли Цзяньцюань решил пойти по обходному пути и просто рассказал о десятках миллионов собственных магазинов. Этот метод неожиданно хорош, потому что потребители любят по-настоящему почувствовать качество хлопка, и более 30 городов открыли более 150 магазинов прямого действия, это качество продукта. Также монах не может управлять храмом!
Мало того, эра хлопка также вошла в более чем 2100 коммерческих супермаркетов, таких как China Resources Vanguard, RT-Mart, AEON, Carrefour, Renrenle, Tianhong, и успешно установила доверие бренда.
Ли Цзяньцюань также преследовал волну электронной коммерции (официальные сайты, JD.com, Tmall, Vipshop и другие основные платформы электронной коммерции) и пригласил группу профессионалов электронной коммерции для продвижения и работы! Он был в сети только один год, с продажами, достигающими 10 миллионов юаней!
Назначение главного опытного сотрудника, «Из уст в уста» маркетинг перерывает 100 миллионов дней
В эпоху хлопка мы изучили передовые примеры зарубежного маркетинга, создали различные должности, такие как «главный опытный сотрудник» и «таинственный клиент», и решили начать с потребностей пользователей и исходить от пользователей.
Хлопковый век собрал нескольких пользователей, которые «предъявляют требования к продуктам, знают о пользователях и готовы выразить себя». Благодаря новым испытаниям продуктов и отзывам пользователей, распространялась самая аутентичная из уст в уста информация о продуктах Cotton Age, что вызвало волну поклонников. Фанатизм!
Исходя из этого, чтобы контролировать качество обслуживания в офлайновых магазинах и супермаркетах, а также для ознакомления с потребностями передовых пользователей, Cotton Age запустил проект «Таинственный покупатель», наблюдая за реальным процессом покупки руководств по шоппингу и пользователей и обратной связи со штаб-квартирой. И в конечном итоге улучшилось качество обслуживания и обслуживания!
Кроме того, Хлопковый век также активно проводит различные лекции для родителей, конференции и т. Д., Которые фактически пропагандируют жизненную концепцию Хлопкового века, и приглашают участников лично принять участие в ознакомлении с продуктами и углубить связь между пользователями и брендами.
